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XX店推廣策劃方案
作者：常煒瑋 時間：2007-8-22 字體：[大] [中] [小]
【背景】
XXX店雖然作為樂山紫砂燉品及藥膳的帶頭人，并且有過多次推廣宣傳，但是目前卻出現(xiàn)營業(yè)額低，市場分額少，消費者心理認(rèn)知度嚴(yán)重不夠的危機(jī)，針對目前狀況而進(jìn)行的推廣策劃，希望達(dá)到品牌和利潤的雙增長。
【目的】
1、 擴(kuò)大知名度，增加客戶，提高市場份額。
lign=left>2、 吸引客戶關(guān)注和接近XXX店，引導(dǎo)他們對XXX店的食品趕興趣，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；品牌知名度的提升。
3、 開發(fā)新的市場，提升競爭能力。
【XXX店分析】
針對目前狀況，我們針對XXX店以往所做推廣手段進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)以下問題：
1、沒有核心定位，宣傳時出現(xiàn)明顯誤區(qū)，所做推廣為無效推廣。
2、在宣傳時忽略了自己的優(yōu)勢，以自己的劣勢直接面對競爭對手的強(qiáng)大優(yōu)勢
3、宣傳手段過于強(qiáng)硬，例如在樂山晚報上所采取的宣傳手段竟然是硬性廣告宣傳。
4、沒有提煉出自身賣點及找準(zhǔn)消費者心目中的買點。
在分析完XXX店宣傳推廣手段后，我們針對XXX店進(jìn)行了STOW分析。
S（優(yōu)勢）：
1、屬于樂山紫砂燉品及藥膳的帶頭人。
2、地理位置處于樂山中高檔餐飲集中地。
3、中餐菜肴味道尚可。
4、相比周邊各店，停車位為最多。
T（劣勢）：
1、門店給人視覺沖擊力不強(qiáng)，很容易被人忽略掉
2、消費者對紫砂以及燉品還沒有足夠的了解
3、知名度過低，且現(xiàn)在門店是以前因經(jīng)營不善而到掉的門店，在沒有給消費足夠的心理暗示之前，屬于被遺忘角落。
4、停車位較少。
O（機(jī)會）：
1、屬于樂山紫砂燉品及藥膳的帶頭人。
2、消費者對紫砂以及燉品還沒有足夠的了解
3、隨著時間的推移，消費者對燉品的需求將會增大
W（威脅）：
1、XXX店目前的宣傳在逐步削弱自己的核心競爭力。
2、消費者對紫砂以及燉品還沒有足夠的了解
3、在消費者對燉品的需求增大后，將出現(xiàn)同類競爭者及模仿者。
【消費者分析】
在對XXX店進(jìn)行詳細(xì)分析后，我們又對樂山的消費者進(jìn)行了一次分析，得出以下買點：
1、味美價廉，夠上檔次
2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品
3、跟風(fēng)心理，人云亦云
4、對身體有益，且自己有足夠了解
【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】
根據(jù)XXX店狀況分析及消費者買點分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論：
1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是XXX店的賣點核心。
2、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費者，將紫砂燉品的好處傳達(dá)給消費者，讓其有足夠的了解。
3、在旺季來臨之前需要盡快將自身知名度提升起來，以便在旺季獲得足夠的市場份額。
4、對外推廣時建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費、紫砂燉品、清熱解毒、強(qiáng)身健體”
5、在現(xiàn)場應(yīng)該突出本店，采用各種手段加強(qiáng)視覺沖擊，避免周圍路人的忽略。
【現(xiàn)場活動】
活動主題“古有聞香識女人，今有聞香辨燉品”
【準(zhǔn)備】
【時間】 2007年8月25日起
【周期】長期性
【地點】樂山市XXX店
【人員構(gòu)成】
1、XXX店管理人員
2、XXX店工作人員
3、策劃公司協(xié)助人員
【內(nèi)容】
在店門口進(jìn)行燉品展示，凡是前往消費的消費者，只要聞出并寫出燉品中60%-70%的內(nèi)容，均可以享受8-7折優(yōu)惠
【布置】
在門口占用1-2個停車位，將桌子拼湊起來，以黃色桌步做底，將紫砂鍋擺放5只左右在其上方，揭開蓋子燉。
在每個紫砂鍋旁放置1本筆記本及1只中性筆，方便消費者對燉品內(nèi)容進(jìn)行書寫，在另一旁放置一個信封，里面是該燉品的詳細(xì)內(nèi)容介紹及功效介紹，消費者書寫完后可以打開信封進(jìn)行核對。
【廣告宣傳】
根據(jù)以上分析及活動安排，建議采取以下廣告形式，盡量避免無效廣告出現(xiàn)。
1、樂山交通音樂頻道之下班萬歲
優(yōu)點：覆蓋面廣，節(jié)目主要以輕松、互動、服務(wù)為主，收聽的人涉及廣。播出時間：17:30—19:00
主要內(nèi)容為：對紫砂燉品特色介紹，扭轉(zhuǎn)消費者心目中對燉品的常規(guī)認(rèn)識，并對XXX店的活動進(jìn)行推廣宣傳，作到互為犄角的狀況。
2、樂山晚報或樂山廣播電視報
優(yōu)點：此兩類報紙都是集新聞、娛樂、城市、文化、服務(wù)等多功能于一體的都市化報紙，并且兩者的發(fā)行量均已超過5萬份。
主要內(nèi)容為：軟文宣傳
（軟文的基本知識:指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。）
【其他常規(guī)運作】
1、在入口處進(jìn)行宣傳和招攬，占領(lǐng)重要戰(zhàn)略地勢，第一時間與客戶接觸，并配備好泊車引導(dǎo)員及服務(wù)人員，確�？蛻舻恼加新省�
2、采用會員積分卡，凡是在XXX店消費滿150元便可獲得積分卡一張，此后每消費50元便可積1分，在積分達(dá)到20分以后，可以前往XXX店換取相應(yīng)積分的各種禮品。（凡打折情況均不計算積分）
3、在小區(qū)門口做宣傳告示，強(qiáng)調(diào)紫砂燉品特色，提高XXX店知名度。
【常規(guī)活動現(xiàn)場布置】
在路口放上XXX店的特色菜照片和對XXX店的菜品做簡單介紹。
【常規(guī)活動注意事項】
1）、{宣傳資料}
印有XXX店LOGO的宣傳資料，內(nèi)容以XXX店除病延年、大眾消費為主。
2）、{活動拍照}
安排專人對制作及其菜譜拍照。供后期推廣備用資料，展現(xiàn)XXX店文化內(nèi)涵和菜品的特別。
3)、{小區(qū)推廣}
在小區(qū)門口上廣告，主要針對高檔小區(qū)業(yè)主。
【費用預(yù)算】
—— XXX店提醒您：大眾消費、紫砂燉品、清熱解毒、強(qiáng)身健體
作者:斯瓦納咨詢顧問公司,QQ:254450 郵箱:wbsachina@163.com